国际国有民营企业角力重工业迎来巅峰抗衡香水座

国际国有民营企业角力 重工业迎来巅峰抗衡

近年来，我国工程机械行业呈现快速发展势头。2003年工程机械行业实现销售收入770亿元，比上年增长16.7%;实现利润46亿元，比上年增长12.2%。这种繁荣也使重工行业成为证券市场上的一个热门板块。

目前，在国内重型工程机械市场活跃着三股势力：以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重工巨头，它们凭借强大的资金和技术实力，曾一度垄断中国市场;以徐工科技

等为代表的国有重工企业，挟政策支持和企业改革的强势，在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力;而民营重工企业则以体制优势、追求品质和服务竞争力的强烈意识，显示出强大的后发优势。

重工巨头全面向中国倾斜

作为一个热点行业，重工行业的竞争正在进一步加剧。市场分析家预计，受水利、交通、城市设施等众多大型工程建设的强力推动，我国重型工程机械行业仍将有一个稳健发展的大好时期。到2005年，建设市场对自卸车、推土机、装载机、工程起重机、叉车、筑路机械、凿岩机械、挖掘机械、混凝土泵车、搅拌车等主要机种的年需要量约在16万台以上。

三一集团副总裁贺东东认为，受国内经济持续稳定增长的推动，今后两年国家重大基础设施项目投资有增无减，特别是北京申办2008年奥运会和上海申办2010年世博会均获成功，其他很多城市也提出了新的规划和建设目标，我国城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重型工程机械行业，也将保持快速增长的市场前景。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋势将逐渐显现。

面对这种形势，国际重工巨头正在积极调整策略，在技术和资金上向中国市场倾斜;以徐工科技为代表的大型国企和以三一重工为代表的民营企业，也在积极寻找新的市场机会和营销方法，以保持并扩大竞争优势;其他一些新兴企业也在市场的诱惑下纷纷登台竞技，国内重工行业的竞争变得越来越激烈。

民营企业异军突起

重工行业的产品大都是些“大家伙”，国内弄潮这一行业的也都是大型国有企业。三一重工以民营企业的身份跻身这个群雄纷争的市场，并在短短十年间成长为影响市场的重要力量。

十年前，我国重工机械市场基本上是洋品牌一统天下。十年间，国内重工企业已在一些重要应用领域建立了部分优势，其中民营企业在诸多方面都成为“急先锋”。

凭综合实力决胜市场

工程机械使用的环境比较恶劣，客户对产品的可靠性、易维护性要求高，非常看重厂商能否提供及时、高效的服务。而要想领先，厂商还要将服务的内涵延伸到为客户提供整体解决方案，以满足客户全方位的服务需求。

行业专家说，中国重工企业未来决胜市场凭的是综合实力，其关键因素包括：品质、服务、速度和持续发展力。其中，品质是建立竞争优势的基石，服务是支持竞争优势的支柱，速度是保持竞争优势的能力，持续发展力将赢得客户长久的信赖。

贺东东说，我国重工行业的产品更新换代速度正在加快，它要求厂商能够根据市场需求做出快速反应，以强大的研发力量来保证技术上的领先，以灵活的企业机制确保产品策略的适时贯彻、实施。

据记者了解，目前三一重工正在运用“混凝土整体解决方案”和“黑色路面解决方案”使客户的个性化需求得到满足，并使维护效率大大提高，而成本却降低很多。

贺东东认为，随着国内重工行业的竞争趋于白热化，只有具备综合实力的本土企业，才能抗衡国外巨头并取得竞争优势，而整个国内重工行业的整合和集中趋势也会在国内市场日益显现。

王文韬

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机械工业今年将保持两位数增长速度

本报北京讯 (记者/郑子轩) “今年对中国机械工业而言是充满希望的一年。”中国机械工业联合会副会长蔡惟慈日前在北京的一次行业会议上说。种种迹象表明，今年中国机械工业仍将以两位数的速度增长。

蔡惟慈作出“今年许多重要机械产品可望继续保持增长”这一判断的依据是，中国的经济改革和政治改革将会不断深入并取得长足的进展，由此带来的各种机会大量涌现。

蔡惟慈说，当前“三农”问题备受国家重视，预计农机行业将会回暖;基础设施和房地产建设虽趋于平衡发展，但仍会保持相当规模不会迅速走低，对工程机械工业的需求仍会看好，工程机械行业等仍有较大发展空间。

与此同时，蔡惟慈预计，对机械工业发展的需求不会有太大波动。但她也指出，对钢铁、水泥、电解铝等不合理重复建设的治理，可能影响某些产品的市场，相关行业应有所准备。

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